Цена на электронном аукционе - выбор

Правильная цена на электронном аукционе гарантирует победу. Рассмотрим её выбор и алгоритм определения. Несложные правила позволят принять правильное решение и победить.

Содержание

Основные правила определения цены на электронном аукционе

Цена – это основа для победы на торгах по банкротству. Поэтому важно правильно определить ценовой период и выбрать цену внутри периода. Цена формируется с помощью двух регулируемых параметров: по времени и по цене. Для временного периода существуют два правила, для определения цены их больше.

Рассмотрим работу по формированию цены для публичного предложения – это более сложный вариант, требующий выполнения некоторых действий. Для этого вида торгов будет предоставлен несложный алгоритм в виде кратких правил. Он сформирован на основе рекомендаций и наблюдений людей со стажем работы на торгах по банкротству.

В самом начале работы, перед покупкой нужного лота:

создаём свою стратегию, которая учитывает финансовые возможности участника рынка
следуем бизнес-плану, в котором рассчитываем несколько вариантов покупок для получения прибыли.

Эти мероприятия позволят правильно организовать работу и ограничат от возможных ошибок:

стратегия позволит поступательно двигаться к намеченной цели и подавить азарт
бизнес-план, содержащий расчёты и исследования по определению ликвидности и пути реализации лота, организует последовательные действия для получения прибыли
money management поможет организовать финансовую дисциплину.

Сначала находим возможность реализации, потом покупаем лот.

Правильно подаём заявку по времени

В зависимости от суммы, которую планируем потратить на приобретение лота, выбираем максимальный ценовой период в торгах по банкротству. Этот ценовой потолок определяет дату вероятного участия в торгах. Это первая регулировка по времени. Периоды на публичном предложении представлены в виде таблицы с указанием цен и дат. Сверху цены – дороже, внизу дешевле. Выше выбранного максимального значения подниматься нельзя. От этого зависит получение прибыли, иначе зачем мы здесь?

В случае работы по агентскому договору период вхождения в сделку и цену следует обговаривать с инвестором, если она не определена заранее. В любом случае предлагаем ему сделать выбор цены, но рекомендации предоставляем в соответствии с данным материалом статьи, при необходимости аргументируем.

Выбор максимального ценового потолка определяет начало работы с лотом. К этой дате все текущие дела на торговой площадке должны быть решены. Определение цены внутри выбранного периода – вторая регулировка по времени. Она простая, как и первая: подавать заявку нужно в последний день периода, на последних минутах. Порядок сложился в результате наработанной практики продвинутыми участниками торгов. Дефицит времени не позволит конкурентам и неуверенным покупателям среагировать и что-то предпринять. Шансы выиграть лот увеличатся. Далее рассмотрим расчёт цены.

Правильно определяем цену на публичных торгах

Для общего развития: учитываем, что высоколиквидный лот может быть реализован на первичном или вторичном аукционах и не дойти до публички.

Выбираем приемлемые по цене периоды. Рекомендации «бывалых» советуют рассматривать несколько периодов, а не один нижний. Он является самым выгодным, так считает большая часть участников рынка и ждёт его. Ликвидный лот вероятнее всего не дойдёт до минимальной цены и будет продан на верхних периодах, дороже. Ожидания большей части желающих могут не наступить, потому что в торги вступит профи и всех «прокатит». Поэтому в бизнес-плане рассматриваем несколько ценовых вариантов.

В выбранном периоде определяем цену. Для этого следуем правилам:

если позволяют средства, цену лучше ставить по среднему значению периода, с небольшим запасом. Это позволит отсечь всех «бережливых» и неопытных участников торгов. Следуем этому правилу всегда, даже если «0» заявок. Они могут прийти на последней минуте – менять цену будет поздно. Так работают «профи» и часто выигрывают торги
следующее правило не рекомендует ставить «круглые цифры»: 200 000 рублей, 1 000 000 рублей и аналогичные. Участник, указавший цену на 10 рублей больше будет победителем в публичном предложении, если двое участников. Лучшим выбором будет цена с небольшим запасом: 207 800 рублей, 1 040 700 рублей. Данный выбор отсечёт похожие варианты:

200 000 и 207 000 рублей

1 000 000 и 1 040 000 рублей

при указании цены заявки не используем половинные значения «круглых» цифр. Практика показывает, что это выбор многих участников: 1 500, 25 000 рублей и аналогичные. Всегда ставим немного больше – как в предыдущем пункте. Правило позволит отсеять значительную часть конкурентов
если при указании цены «упираемся» в «круглую» цифру, например в цифру разряда сотен – не ставим цену внутри этого разряда, под верхним значением. Выбор делаем за верхним значением, в следующем разряде и немного больше. Не выставляем 99 600 рублей, нужно: 103 700 рублей или аналогично. Это правило позволит отсеять часть участников
учитываем общее правило выбора ценового периода: заходим в тот период, который устраивает по цене. Не ждём последнего падения цены. Многие участники торгов по банкротству хотят «задаром» купить лот, но так редко бывает. Выбираем средний вариант из бизнес-плана. В этом случае вероятность отсутствия участников торгов или их минимальное значение выше, чем при меньших ценах лота
если внутри ценового периода большая разница цен между наибольшим и наименьшим значением, верхняя цена «неподъёмная», как сделать выбор? Выбор делаем в соответствии с п.1 (смотри выше). Если и в этом случае цена «кусается» — ставим допустимое значение в соответствии с бизнес-планом. Если не получается – значит это не ваш период.

Определение цены по этому несложному алгоритму подходит для работы с любым имуществом на торгах по банкротству, в том числе и с дебиторскими задолженностями. Использовать приведённые в статье правила для определения цены можно при участии в аукционах.

Для получения опыта и улучшения своих знаний по определению цены можно практиковаться. Зайдите на ЭТП и посмотрите цены победителей по завершённым торгам. Сравните свой выбор цены с ценой победителя. Анализ позволит выявить свои ошибки и принять правильное решение на будущие торги. Нужно просто научиться мыслить как победитель торгов.

Материал статьи поможет правильно определить цену при

покупке дебиторской задолженности и

покупке имущества на торгах по банкротству.

На самом деле вариантов определения цены бесконечное множество, элемент везения присутствует, но логика определения цены доступна, её необходимо использовать.